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铁路子弟 第556章 营销高手

时间:2018-04-03作者:曲封

    第556章营销高手

    在座的人闻听也都纷纷叫起好来。齐栋梁不可知京城是哪一年开始禁放烟花爆竹的,他见了放礼花这个事情之后,大家都纷纷叫好,没有提出禁放烟花爆竹方面异议,心就放了下来,看来至少是现在还没有这个规定。

    齐栋梁接着道:“在晚报和电视投放广告这事儿我不能不好,但是针对性不强,三的报纸和三电视广告只是泛泛的宣传一下,大家看过之后有多少人会记得呢?记得的人又有多少能来夜总会消费呢?我觉得效果十分有限。正常情况下老百姓是不会到夜总会消费的,政府机关的人也不会花这么多钱来的,除非有老板请客。因此,我们要摸清到夜总会消费潜在人群的底数,有针对性的做到精准营销,这个精准营销的事情我一会儿再,先开业演出的事宜。”

    阮文良这个开业演出弄得太简单、太随意了,齐栋梁因此要先一下开业演出的事情,至于营销宣传这一块,后世的营销方法和手段层出不穷,齐栋梁就算没有专门学过,看也看会了。

    彭子健越来越对齐栋梁感兴趣了,听到他要先开业演出的事情,不由得问道:“兄弟,你觉得这个开业演出策划的不好?”

    齐栋梁:“不是,策划得很好,比如请歌舞团演出就是一个亮点,只是我觉得有几个环节还不到位,第一个,夜总会的驻唱歌手没有知名度,由他们在开业演出中主唱层次就有些低了,根本提升不了夜总会的知名度,因此,开业演出应该请一位当红的歌星来主唱,一线的歌星请不到,二线的也可以,关键得有知名度,这样的话,在晚报和电视台做广告也有了噱头,用她们的知名度打广告,这样大家看了广告因为歌星就有了印象和记忆,更会有歌迷看到广告后来追捧的,从而造成轰动效应,而不是看那些泛泛的广告,只是某某开业,有什么优惠,看过就忘了。”

    其实,阮文良这个开业演出策划的很一般,齐栋梁不想再打击他的积极性,比较委婉的表达了一下自己的意见。

    彭子健没有想到齐栋梁的点子一个接一点,而且总有让他眼前一亮的感觉,这次他没有赞扬而是问道:“兄弟,既然你不让官员来致词怕给他们造成影响,请歌星就不怕给她们造成影响吗?”

    齐栋梁笑着:“政府官员和歌星不同,官员为了自己的前程都十分爱惜自己的羽毛,歌星唱歌主要是为了钱,一线的当红歌星可能为了自己的声誉不接我们的活儿,所以我也可以请二线的歌星,她们对夜总会是什么样的场所心里都很清楚,只要我们钱给到位了,总有人愿意来,最关键的是得罪了政府官员他们能用手中的权力报复我们,而歌星却做不到这一点。”

    彭子健一挑大拇指:“兄弟,你是这个的,思维相当缜密,还有呢?”

    齐栋梁笑着:“第二个,八折优惠显得力度太低,而且就优惠一。夜总会开业之后要有优惠,吸引人的眼球。开业前三,夜总会所有项目一律折半五折优惠,我相信,即使五折优惠也不会亏的,何况只是三,我们要看长远利益。而三之后怎么优惠,则需要根据后期的营销宣传而定!”

    齐栋梁不但新鲜的点头多,思维缜密,而且十分的大气,不彭子健,就连二哥刘吉鹏都有些动容了,隋志诚和手下的吕斌和谭泽良就更不用了,而胡汉民则成了局外人,根本插不上话,阮文良的策划虽然大部分被齐栋梁给否了,可听到齐栋梁一个又一个的新鲜实用的想法,心里也十分的佩服。

    彭子健笑着:“对了,兄弟,你刚才的精准营销就是这个吧,快,我都着急知道你的精准营销是什么了!”

    齐栋梁:“所谓精准营销,就是针对夜会总的消费群体,有针对性的进行营销宣传。而能来我们夜总会吃喝玩乐消费的人呢,第一必须是有钱人的群体,比如有钱的老板,外企的白领,能公款消费的有权人,还是一大部分是外地来京的有钱人,他们来京不是为了做生意就是办事情,他们为了做成生意或是办成事情,请客消费都是十分大方的,只我们把这部分人抓住了,就不愁挣不到钱!”

    “怎么才能把他们抓住呢?”彭子健不由得问道,他觉得这个事情难度很高,他是想不出什么好办法,所以急于想听听齐栋梁的办法。

    齐栋梁点了点头:“无论是京城本地的有钱人还是外地来京的人员,他们一般情况下都会在哪里聚集呢?毫无疑问,就是宾馆和酒店!京城本地的有钱人需要聚会喝酒吃饭,外地人也一样,他们还多了一项住店。这就为我们的精准营销提供了方向。”

    彭子健点头:“是的,有钱人最喜欢聚会的地方是酒店,可你用什么办法把他们拉到夜总呢?”

    齐栋梁:“办法很简单,就是我们印制一批夜总会的优惠券,雇用一批人每晚上到夜总会附近的各大宾馆和酒店去向这些人发放,优惠券上的优惠就是单项的了,比如,持此券到紫金城夜总会消费,鸡尾酒五折优惠,或卡拉ok包房费五折优惠等等,过一段时间换一种优惠方法。对于住店的,可以直接从门底下把优惠券塞进去,对于在酒店用餐的,可以直接发放到餐桌上,特别是喝酒聚餐的,喝完了酒都想到哪玩玩,夜总会无疑给他们提供了好玩的场所。”

    彭子健听到这里一挑大拇指:“高,实在是高!老三,你能找到兄弟这样的高手合作,想不挣钱都难!”

    隋志诚嘿嘿傻笑着:“我是傻人有傻福,兄弟就是我隋志诚的贵人!”
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